Le vétéran des ventes, Marla Newman, mène la première campagne numérique chez Meredith – Médias – MM&M – Bien choisir son serveur d impression

Marla Newman, nouvellement promue vice-présidente exécutive, ventes numériques chez Meredith, a vécu l'une des vies professionnelles les plus étendues de tous les médias de la liste A. Elle a commencé à vendre des journaux au collège, faisant appel à des pizzerias et à d'autres entreprises locales à Eugene, en Oregon. Elle est ensuite passée à la télévision dans une filiale de NBC, où elle a exercé son métier pendant l'ère de gloire de ce que le réseau a humblement surnommé Must-See TV. Plus tard, avant d'arriver à Meredith, elle a enregistré des séjours chez MTV Networks, Microsoft et Fox Sports.

Mais c'est sa seule excursion en dehors du domaine des ventes traditionnel dans une startup technologique de Silicon Alley qui lui a fait savoir où se trouvaient ses forces, ses intérêts et ses enthousiasmes. "Chaque fois que nous mettons la technologie sur le serveur d'un client, elle explose", se souvient-elle en riant. «J'étais dans le monde de la technologie pour faire appel à des CTO, ce qui n'est pas moi. C'était un peu mon semestre à l'étranger. »

À son retour aux ventes chez Microsoft – oui, elle apprécie l'ironie de déménager de la côte ouest à New York et, seulement alors, va travailler pour Microsoft – Newman a réorienté son attention vers le monde numérique en plein essor. Elle a trouvé des partenaires volontaires dans ses deux clients, Procter & Gamble et Coke. «Ils voulaient de l'expérience. Ils voulaient révolutionnaire », dit-elle.

C'est, en substance, la ligne directrice du rôle actuel de Newman chez Meredith, dans lequel elle dirige tous les aspects des ventes numériques de l'entreprise. Surtout dans les domaines pharmaceutique, de la santé et du bien-être, Newman est très désireux de travailler avec des organisations et des marques qui ne se contentent pas de se présenter comme elles l'ont toujours fait.

«Notre approche de la santé est basée sur l'échelle, les données et les connaissances», explique-t-elle. «Nous essayons d'aller plus loin et nous essayons de comprendre la pertinence contextuelle.» À titre d'exemple, elle fait référence à la lavande: «Cela peut être une couleur de peinture. Cela peut être quelque chose avec lequel vous cuisinez. Cela peut être quelque chose dans votre jardin. Ce sont les dimensions avec lesquelles vous pouvez travailler en matière de santé et de bien-être. »

De toute évidence, cela ne fait pas de mal d'avoir à la fois la taille et l'histoire de votre côté dans cette poursuite. Meredith reste solide dans la presse écrite – la société rapporte qu'un problème de Gens est vendu toutes les 1,5 secondes – mais le scrapheap média est jonché d'anciens lions imprimés qui se sont révélés des agneaux numériques. C’est probablement la raison pour laquelle Newman souligne que l’entreprise est «numérique d’abord, même si les gens lisent toujours nos magazines».

Notre approche de la santé est basée sur l'échelle, les données et les informations. Nous essayons d'aller plus loin et nous essayons de comprendre la pertinence contextuelle.

Les chiffres sont impressionnants. Dans l'ensemble, Meredith dit qu'elle atteint 185 millions de consommateurs et 90% de toutes les femmes du millénaire aux États-Unis – plus, note Newman, que Google ou Facebook («c'est choquant pour la plupart des gens, mais nous le faisons par quelques milliers»). Compte tenu de l'intérêt croissant pour tout ce qui concerne la santé et le bien-être, les marques de la société se sont révélées être une bonne solution pour les spécialistes du marketing de l'espace. Dans le numérique, Newman rapporte que la société conclura 2019 en hausse de 27% à 30% dans la catégorie pharmaceutique d'une année sur l'autre.

«Ce que nous savons de nombreux annonceurs pharmaceutiques, c'est qu'il ne s'agit pas uniquement de médicaments pour de nombreuses conditions», dit-elle. «C’est des médicaments et de la nourriture dans certains cas. Le jardinage peut aider avec un esprit et un corps sains. Avec les voyages, il y a des avantages à se déconnecter. »

Ce qui n'est pas dit, c'est à quel point les marques de Meredith sont parfaitement alignées avec cette pensée. Forme et Santé étudier de manière générale les modes de vie sains et la positivité du corps. Bien manger, Gastronomie et vin et AllRecipes transmettre ce que Newman appelle «les histoires derrière la nourriture». De meilleures maisons et jardins et Gens rester parmi les marques les plus sacrées de tous les temps, indépendamment du canal.

Meredith ne tient cependant pas sa prééminence parmi les femmes pour acquise. Récemment, la société s'est associée au Harris Poll sur «Burnout Flashpoint», une étude de ce qu'elle a qualifié d '«épidémie de stress imminente» chez les femmes américaines. Parmi les résultats: 73% envisagent un régime de bien-être pour le combattre.

Newman, le rare responsable des médias qui peut référencer la hiérarchie des besoins de Maslow et la série télévisée infiniment bingeable Schitt’s Creek dans des phrases consécutives, n'a pas besoin de préciser l'opportunité que cela présente dans les mois et les années à venir. «L'objectif, en particulier dans le domaine pharmaceutique et de la santé, est de créer, connecter, encourager et responsabiliser», dit-elle. "Franchement, je ne pense pas que quiconque puisse le faire comme nous."

Tiré du numéro du 01 janvier 2020 de MM&M – Marketing médical et médias