D&H se concentre sur le cloud, ProAV / Collaboration, les jeux, le WiFi 6 et plus encore pour une croissance forte et continue en 2020 – Bien choisir son serveur d impression

HARRISBURG, Pennsylvanie, 6 janvier 2020 (GLOBE NEWSWIRE) – D&H Distributing, le principal fournisseur de PME et de technologies grand public pour la chaîne nord-américaine, annonce avoir connu une croissance impressionnante de 20% de son activité PME en 2019, y compris des gains à deux chiffres dans des domaines tels que la sécurité et la surveillance, le cloud, les PC, l'impression et l'imagerie, le serveur / stockage et les réseaux / sans fil. Le secteur CE et la vente au détail des activités de D&H ont également connu une forte dynamique dans des catégories telles que les jeux sur PC, les appareils de divertissement multimédia en continu, la maison connectée et les téléviseurs, en raison de tendances telles que l'accent renouvelé sur le marché des installations personnalisées.

Bien que la performance globale du marché de la distribution ait été mitigée en 2019, D&H a connu une augmentation notable de sa clientèle, de ses revenus de vente, de ses services et de ses effectifs associés (copropriétaire), en grande partie en raison de l'expansion des offres de la société. dans le cloud, les services gérés, ProAV / collaboration, les réseaux domestiques et les jeux Esports / PC.

Cet automne, D&H Distributing a transféré plus de 700 de ses associés (appelés «copropriétaires» d'ESOP) dans un siège social agrandi à deux bâtiments à Harrisburg, en Pennsylvanie. Ce nouveau campus dispose d'un studio de production multimédia de classe professionnelle, d'un centre d'innovation et d'un centre de formation Technology Hub, où des experts en la matière des fabricants partenaires de D&H dispenseront des formations spécialisées. Le distributeur produira «D&H TV», une série de présentations en streaming en direct, augmentant le calendrier des diffusions sur le Web grâce à ses capacités nouvellement étendues de Solutions Lab. Cela se traduira par une gamme de contenu original et convaincant sur www.dandh.com.

La société attribue également son succès à son service exemplaire dans le pays, non seulement à ses principaux partenaires, mais aussi à sa base de VAR émergents. L’équipe VAR émergente de D&H a accru l’étendue de ses clients et ses nouvelles activations, et a réalisé une croissance à deux chiffres dans la plupart des catégories de produits. En 2019, D&H a ajouté plus de 200 clients par mois.

Poursuivre les nouveaux domaines d'intervention informatiques
Le distributeur se concentrera sur plusieurs domaines clés d'opportunité pour 2020: Cloud, ProAV / collaboration, Esports, et infrastructure / sécurité et calcul.

Services Cloud / MSP: D&H a ajouté ConnectWise, Axcient, SkyKick, CloudCheckr, Nerdio, ReadyNetworks et RingCentral à son portefeuille. L'équipe a créé une série de «bundles XaaS» ou des solutions prédéfinies composées de matériel, de cloud et de services gérés et professionnels, qui s'adressent à des catégories spécifiques et sont financées par un modèle d'abonnement mensuel.

ProAV / Collaboration: D&H lancera des initiatives axées sur les opportunités à forte croissance telles que la technologie en classe et les espaces restreints, offrant des ressources partenaires telles que des guides de solutions électroniques, des formations, des consultations et des tarifs spéciaux. De plus, les installations à grande surface comme les murs vidéo gagnent du terrain dans les secteurs verticaux, notamment l'hôtellerie, le transport et l'éducation.

Esports: D&H continue de jouer un rôle de pionnier dans des domaines tels que le sport électronique, considéré comme un marché mondial de plusieurs milliards de dollars. Le distributeur a créé un programme qui associe des partenaires revendeurs à des établissements d'enseignement cherchant à investir dans des produits, des solutions et des services Esports.

Infrastructure / sécurité / alimentation: Les infrastructures technologiques reposent sur des connexions réseau filaires ou sans fil pour leur permettre, des solutions sur site telles que la surveillance, la VoIP et la signalisation numérique, aux applications dans le cloud. L'équipe de vente, de mise en réseau, de sécurité et d'alimentation de D&H, ainsi que son équipe d'ingénieurs commerciaux certifiés, sont disponibles pour aider les partenaires à concevoir les infrastructures requises pour les environnements modernes.

Calculer: D&H se concentrera également sur les solutions de calcul / stockage BTO (sur mesure). La fin du support de Windows Server 2008 étant en attente, D&H assiste ses partenaires avec les solutions de serveur les plus sécurisées du marché, quelle que soit la taille du client ou le marché vertical.

Tout au long de 2020, le distributeur lancera des outils en ligne précieux et une expérience Web et numérique améliorée pour continuer à offrir les meilleures options de sa catégorie aux partenaires PME. Le distributeur offrira également un nouveau programme d'architecte de solutions, dans lequel des experts de différentes unités commerciales (par exemple, un spécialiste Cisco, plusieurs spécialistes Cloud et Azure, un spécialiste de la sécurité, etc.) aideront à assembler des solutions multifournisseurs complètes dans une gamme d'environnements . L'équipe d'activation des solutions D&H élaborera et validera des solutions, en appliquant une approche consultative pour ses partenaires.

Stimuler la croissance du commerce de détail / des consommateurs avec de nouveaux protocoles
Du côté de l'électronique grand public et de la vente au détail des activités de D&H, des catégories telles que l'informatique commerciale, ProAV / collaboration, les appareils de divertissement multimédia en continu et les réseaux de bureau à domicile ont enregistré des gains élevés. Voici quelques nouveaux objectifs et investissements pour 2020:

WiFi 6 / Maison intelligente: La catégorie de la maison connectée gagnera un élan critique grâce au nouveau protocole WiFi 6. Cette norme prendra en charge les PC, ordinateurs portables et technologies de mise en réseau à domicile, y compris les routeurs et les commutateurs. Les appareils domestiques intelligents fonctionneront plus rapidement et de manière transparente, répondant aux attentes des consommateurs avertis d'aujourd'hui.

Installation personnalisée: D&H étend ses efforts sur ce marché, qui sera également propulsé par des développements tels que les appareils domestiques compatibles WiFi 6.

«ProSumer»: D&H est l'un des principaux fournisseurs de ce phénomène croissant de «ProSumer», travaillant avec les fabricants pour aider ces entreprises à introduire des versions puissantes de leurs solutions d'entreprise, conçues pour une utilisation dans les petits environnements de bureau.

Nouvelle piste de conférence de détail de D&H: Le distributeur a introduit un «Retail Track» spécialisé lors de son événement dans la région de Chicago en 2019, y compris une session de table ronde et des réunions en face à face avec des représentants des fabricants.

Poursuivant son soutien à la croissance de ses catégories de vente au détail, D&H est également fière d’avoir ajouté une nouvelle directrice principale du marketing de détail, Susan Bakalarczyk, anciennement directrice marketing des produits L’Oréal. Susan dirigera les stratégies de croissance de D&H parmi ses comptes de détail, notamment en s'attaquant à une tendance émergente dans laquelle les petites entreprises s'approvisionnent en informatique commerciale auprès de grands détaillants physiques ou de sites de commerce électronique en ligne.

Offrir une formation exemplaire aux partenaires
Les conférences technologiques 2020 de D&H comporteront un calendrier croissant de présentateurs principaux de l'industrie abordant les tendances vitales du marché informatique des PME. Les sessions seront retransmises en direct sur les plateformes sociales des distributeurs, ainsi que disponibles sur demande via www.dandh.com après l'événement. D&H dévoilera également une série d'ateliers de marketing partenaire lors de ses événements technologiques 2020, réunissant des experts tiers sur des sujets tels que l'image de marque, le contenu et la narration, la stratégie de marketing numérique et intégrée, etc.

«Cette année a été exceptionnelle pour D&H, alimentée par la transformation et une vision axée sur les partenaires», a déclaré le coprésident de D&H, Dan Schwab. «Au cours des dernières années, nous avons eu la chance, et la stratégie, de constituer des actifs importants et de franchir des étapes importantes en tant qu’organisation. Au fur et à mesure que chaque nouvelle année se déroule, nous réfléchissons à des moyens d'améliorer les expériences commerciales de nos partenaires et de générer leur succès, en rassemblant à chaque fois notre équipe de copropriétaires d'employés talentueux et motivés. Nous sommes ravis de rencontrer l'avenir dans notre nouveau siège social, en développant des catégories exceptionnelles telles que Esports, Cloud, sécurité, maison intelligente et ProAV / collaboration. Nous aborderons ces marchés avec une capacité renouvelée à proposer des stratégies de mise sur le marché convaincantes, des solutions et des services innovants, ainsi qu’une formation et un soutien de premier ordre. »

Les partenaires D&H peuvent contacter leurs représentants au (800) 877-1200 ou visiter www.dandh.com pour en savoir plus. Il n'y a aucun frais à appliquer pour devenir un client D&H.

À propos de D&H Distributing
D&H Distributing estime que l'élément le plus important de faire des affaires est de développer des relations pour le succès mutuel, en offrant des expériences d'engagement supérieures à sa communauté de partenaires et de copropriétaires d'employés. La société continue de s'appuyer sur sa culture centenaire, en fournissant une multitude de ressources d'activation des partenaires, une expertise multi-marchés et des services consultatifs. D&H se concentre sur les partenaires VAR et MSP indépendants, étendant leurs compétences dans des domaines tels que les services cloud, ProAV, la collaboration, l'UCC, la mobilité et les réseaux de serveurs sur une gamme de marchés. Sa proposition de valeur comprend des opportunités de formation très appréciées et des événements d'engagement des partenaires, des spécialistes des solutions dédiés, des certifications, des ressources marketing professionnelles et un marché numérique en expansion sur le Cloud.

Le distributeur a son siège social à Harrisburg, PA, aux États-Unis et à Brampton, Ontario, au Canada avec des entrepôts à Atlanta, GA; Chicago, IL; Fresno, Californie; et Vancouver, BC, Canada. Appelez D&H au (800) 877-1200, visitez www.dandh.com ou suivez les flux Facebook, LinkedIn et Twitter du distributeur, respectivement: https://www.facebook.com/DandHDistributing/, https: // www. linkedin.com/company/dandhdistributing et @dandh.

Contact:

Suzanne Mattaboni
Suzanne Mattaboni Communications, Inc.
Pour D&H Distributing
(610) 261-4560